Anonim

Crédito: Tony Little

En los negocios, todos esperan que su próximo concepto brillante sea el que los coloque en el mapa, y tal vez incluso redefina su industria. Desafortunadamente, la mayoría de la gente no sabe qué hacer para avanzar en sus sueños. Es lo que realmente haces con esos sueños lo que separa el éxito del fracaso, junto con tu enfoque mental para el desafío.

Un plan de juego bien pensado es esencial para el éxito, pero nada de eso significa nada si no tienes una mentalidad para igualar. En verdad, es lo más importante para recordar a medida que avanza. Todo comienza, o puede detenerse en seco, con su actitud.

Una mentalidad positiva es su arma más valiosa en su búsqueda del éxito. Te enfrentarás a la adversidad en el camino, pero comprende que debes creer en ti mismo o nadie más lo hará. Ser positivo es contagioso. Los socios y clientes potenciales pueden oler a un ganador tanto como pueden detectar aprensión. Además, la adversidad en realidad puede brindarle nuevas oportunidades, incluso si ahuyenta a su competencia.

No es fácil enfrentar los miedos, especialmente cuando hay mucho en juego. Pero muchas personas no alcanzarán su objetivo porque carecen de la determinación y el coraje para seguir adelante. Aproveche cualquier situación en la que se encuentre para empujar el sobre. Haga que su máxima prioridad sea comprender y aceptar el conocimiento de que siempre hay un camino y que nada lo detendrá. Cambia tu mentalidad y puedes cambiar tu vida.

Pasos para el exito

Lo primero que debes recordar es que la competencia es feroz. Es un mundo difícil, así que pregúntese cómo puede diferenciarse en el mercado. No asuma que su idea es única (incluso si lo es) y que solo esta cualidad lo llevará a la tierra prometida. No lo hará.

Ya sea que se trate de un producto de consumo o industrial, identifique exactamente a quién persigue y haga todo lo posible para comprender quiénes son. Esto incluye todos los datos demográficos sobre ellos y lo que los hace funcionar. No puede vender a sus clientes potenciales si no sabe exactamente cómo piensan y qué quieren.

Estoy en el negocio de fitness y salud, y mi desafío siempre ha sido encontrar productos en los que yo personalmente crea que beneficien a mis clientes. Además, ¿qué puedo darles que sea mejor que lo que ofrecen mis competidores?

Uno de mis grandes vendedores es la almohada micropedica. Originalmente vi una versión en la oficina de la compañía propietaria. Tenía problemas de cuello en ese momento, así que llevé la almohada de regreso a mi hotel y dormí sobre ella. Aunque no se estaba vendiendo bien para ellos, realmente me gustó el apoyo que me brindó. Sin embargo, era demasiado pequeño, así que ofrecí algunas sugerencias junto con la propuesta de que la compañía me permitiera cambiar el producto en sí mismo, rediseñar el marketing y venderlo bajo mi nombre.

Una vez que aceptaron mi oferta, trabajé para desarrollar los puntos de venta con los que el consumidor se relacionaría y entendería. Hice la almohada mía y la convertí en un gran éxito. Desde entonces, vendí millones de estas almohadas y construí una marca. ¡Terminó siendo un ganar-ganar para todos!

Estoy constantemente atento a este tipo de oportunidades con socios potenciales. Regularmente me reúno con fabricantes y otras compañías para discutir posibilidades. A veces conduce a un acuerdo, otras veces no, pero mantener abiertas estas líneas de comunicación es importante y puede ser muy beneficioso para futuras oportunidades.

Es importante ser práctico con su investigación. No soy grande en contratar consultores para hacer este trabajo por mí. Después de todo, solo usted tendrá su propia visión del éxito. Nadie más conocerá tu sueño como tú ni se preocupará tanto. Por lo tanto, debe tomarse el tiempo para armarlo, armado con su propio conocimiento ganado con esfuerzo. De esta manera, puede comparar directamente sus esfuerzos con lo que han hecho sus competidores, y luego hacerse diferente y mejor.

Cuando venda, mantenga su enfoque simple: tiene que ser innovador y simple de entender. No te dejes atrapar por nada demasiado complejo o técnico. Hacerlo realmente puede empantanar tus esfuerzos y deletrear la muerte instantánea. En cambio, sea claro y directo en su enfoque; algo en la línea de "creo en este producto porque lo hace (complete el espacio en blanco). Nada más ha hecho esto antes". Piense en ello como hacer una declaración a su cliente y aplique este mensaje a todo su proceso de divulgación.

Por supuesto, no se trata solo de marketing, sino del producto en sí. Es extremadamente importante que su producto realmente cumpla con sus reclamos. Simplemente afirmar que es mejor que la finalización no te llevará muy lejos. ¡Mostrar lo que realmente puede hacer siempre es mejor!

La mayoría de las personas que fracasan en sus sueños no se dan cuenta de cuán cerca estaban de lograrlo o no entienden lo que salió mal. Toma el control de tu destino para que puedas realizar tu visión. Atrévete a tener éxito con una estrategia cuidadosamente trazada combinada con una actitud de poder hacer. ¡Lo único que te detiene del éxito eres tú!

Sobre el autor: Tony Little ha sido un ícono de la televisión y el fitness durante más de 20 años. Instalado en el National Fitness Hall of Fame en 2006, el hombre conocido como "America's Personal Trainer" ha aparecido en programas de televisión nacionales, incluyendo The Tonight Show con Jay Leno, The Today Show y Nightline. Los videos de ejercicios de Little le han valido 14 Platinum Video Awards y nueve Gold Video Awards. Dale Me gusta a Tony en Facebook y síguelo en Twitter e Instagram.