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Los dueños de negocios pueden tener varias razones para comenzar un negocio, pero una nueva investigación ha encontrado que hay tres razones principales por las que los dueños venden sus negocios. Esa investigación encontró que los propietarios cuyos negocios valían más de $ 5 millones vendieron sus negocios para evitar cambios en los impuestos, retirarse, evitar el agotamiento y buscar nuevas oportunidades.

Un grupo en particular está impulsando las ventas de muchos de estos negocios, encontraron los investigadores.

"Los baby boomers representan más de la mitad de los dueños de negocios en los Estados Unidos y muchos están vendiendo sus negocios para tener una jubilación cómoda", dijo Chet Walden, presidente de M&A Source, que realizó la investigación. "Las empresas de más de $ 5 millones en valor tenían más dinero que perder y eran más conscientes de los grandes aumentos de impuestos potenciales que se producirían en 2013. Decidieron vender en 2012 con la esperanza de obtener más de lo que podrían después de que los nuevos impuestos entren en vigencia".

Aunque muchos dueños de negocios estaban buscando vender sus negocios para prepararse para la jubilación, es posible que muchos otros dueños de negocios no se apresuren a vender antes de que la situación económica se aclare. De hecho, el 57 por ciento de los encuestados dicen que esperan menos ventas antes de que haya claridad económica. Sin embargo, el 26 por ciento dice que más vendedores pueden intentar cerrar un acuerdo antes de que entren en vigencia los nuevos impuestos.

"Para aquellas empresas que esperan vender, creo que es seguro asumir que muchas están esperando mover 2009 de sus informes financieros de tres años", dijo John Paglia, director del Proyecto de Mercados de Capital Privado Pepperdine y profesor asociado de finanzas en Escuela de Negocios y Administración Graziadio de la Universidad Pepperdine. "La mayoría de los vendedores tuvieron un desempeño financiero deficiente en 2009, y su avance puede hacer que sus negocios sean más vendibles. Tienen la esperanza de que mejores números les darán un valor un poco mejor, incluso teniendo en cuenta las implicaciones fiscales".

La mayoría de los compradores de negocios, el 75 por ciento, eran compradores individuales y el 60 por ciento de esos individuos eran compradores por primera vez. Los investigadores descubrieron que los corredores tenían más probabilidades de llamar a la situación económica actual un mercado de vendedores, en comparación con el trimestre anterior.

"El cambio del mercado de compradores al mercado de vendedores refleja la cantidad de compradores que ingresan al mercado", dijo Scott Bushkie, presidente de marketing de la International Business Brokers Association (IBBA). "La incertidumbre económica y el inminente precipicio fiscal pueden haber resultado en menos vendedores, dando la ventaja a los dueños de negocios que buscan vender sus empresas ahora. Es Econ 101: más compradores (con cantidades de efectivo sin precedentes) que vendedores, vendedores tener la ventaja ".

La investigación fue una colaboración entre el IBBA, M&A Source y la Graziadio School of Business and Management de la Universidad Pepperdine.