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Paso de elevador

Solo pensar en dar un discurso de ascensor puede ser suficiente para hacer sudar a un empresario. Sin embargo, crear el tono de elevador perfecto no necesita ser un esfuerzo que induzca a la tensión. Para ayudar, BusinessNewsDaily habló con empresas e inversores para obtener sus consejos sobre las preguntas esenciales que su discurso de elevador debe abordar.

Cual es tu concepto

Los inversores deben poder comprender el concepto detrás de una empresa antes de invertir en ella. Por esa razón, todas las parcelas de ascensores deben asegurarse de explicar el concepto detrás de un negocio de la manera más clara posible.

"Trate de usar una señal visual común y simple que pueda anclar a los inversores en lo que su idea / producto realmente resuelve", dijo Dan Derosier, vicepresidente de Three Deep Marketing, una empresa de marketing en línea y optimización de motores de búsqueda. "Esto es especialmente importante si lo que haces es algo que es difícil de describir, como un servicio, software o tecnología. (De esa manera) el inversor obtiene la señal visual y, aunque puede que no entienda todos los matices del marketing en línea, ciertamente obtener la conexión ".

¿Como eres diferente?

Las buenas presentaciones de elevadores dejarán a los oyentes interesados ​​en, o al menos familiarizados, con una empresa. Una de las mejores maneras de lograr ambos objetivos es mostrar y enfocarse en cómo una empresa difiere de su competencia.

"Creo que lo único que debe incluirse en el campo es la diferenciación entre su empresa y sus competidores", dijo Braylon Lester, presidente y CEO de la compañía de camiones Xtra21 Express. "La pregunta más frecuente que siguió surgiendo fue '¿Qué diferencia a su empresa de sus competidores o cuál es su ventaja competitiva?'"

"Es muy importante separarse de su competencia, especialmente a los ojos de un inversor en cuanto al mercado y las oportunidades disponibles", dijo Lester. "La mayoría de las industrias son muy competitivas, y en estos mercados y tiempos económicos, un nicho es vital para el éxito".

¿Cómo va a gastar el dinero de los inversores?

Las empresas que buscan dinero de los inversores en un campo de juego también se beneficiarían si tuvieran un plan detallado que mostrara exactamente cómo planean usar ese dinero.

"Esté preparado para describir específicamente cuánto capital se necesita para el crecimiento y su uso y cómo aumentará las ganancias", dijo Delilah Lanoix, presidente de SMS Transportation Services, que ofrece servicios de transporte que no son de emergencia. "Estas personas son profesionales y usted necesita tener las respuestas. Recuerde, ¡es el dinero de otras personas! Esto demostrará cuán bien conoce su industria y sabe dónde y cómo planea alcanzar sus objetivos de crecimiento".

¿Te apasiona tu idea?

La pasión no solo es necesaria para el éxito empresarial, sino que también es necesaria para que un discurso de ascensor sea exitoso.

"Muestre pasión", dijo Michael Altman, propietario del fabricante de chocolate especializado Tumbador Chocolate. "El negocio podría ser algo que la gente consideraría aburrido, pero mostrar emoción, contacto visual directo y declaraciones con puntos de bala gana interés. Para mí, es ser un gran vendedor. Esta es la última venta, aquella en la que obtienes el dinero para demostrar qué razón tienes ".

¿Serás un buen líder?

Además de la pasión, los dueños de negocios y empresarios tampoco deben tener miedo de mostrar su personalidad para establecer una conexión con otros en su discurso.

"La gente invierte primero en las personas, luego en la idea", dijo Charlie Kim, propietario y CEO de Ross PPD, un fabricante especializado de impresión y empaque. "Es importante recordar que su empresa lo representa a usted y sus principios. Su discurso será más convincente si evita usar jerga, dice lo que hace y dice por qué es usted".

¿Estás calificado para dirigir el negocio?

Incluso con personalidad y calificaciones, los dueños de negocios aún deben mostrar sus calificaciones para hacer un lanzamiento exitoso.

"Aprendí que es fundamental que su discurso para los inversores incluya las calificaciones y los conocimientos únicos que usted y su equipo tienen y cómo se relacionan específicamente con la construcción de un negocio sostenible que produzca un retorno de su inversión", dijo Tony DeAscentis. CEO de Via680, un proveedor de servicios de video y correo electrónico. "Debe conectar claramente estos tres elementos: uno en sí mismo no es suficiente. Si no han comprado esto por adelantado, el resto de su presentación es casi irrelevante".

¿Tienes muestras?

Los dueños de negocios inteligentes también deben traer muestras de su producto para que puedan ayudar a los inversores a visualizar y comprender mejor su producto.

"Cuando se encuentra con inversores potenciales, siempre desea asegurarse de que puede ofrecerles una muestra física o una prueba del producto, si es posible", dijo Evan Blaustein, CEO de Mimoco, que produce unidades flash especializadas. "Las muestras permiten al inversionista patear las llantas y buscar opiniones de otros clientes influyentes de su producto, como sus hijos, cónyuges, amigos y colegas, etc. No todos los inversores son una combinación perfecta de clientes, por lo que es importante que otros en quienes confían puedan brindar retroalimentación real con la muestra. Explíqueles el concepto, pero déjelos con el producto ".

¿Has pensado claramente en tu idea?

Sin embargo, los inversores enumeran una cosa por encima de todas las demás cuando se trata de lo que buscan en un discurso de ascensor.

"Creo que lo más importante es una descripción concisa y fácil de entender de lo que hace la compañía", Carolyn Galiette, directora ejecutiva sénior de Ironwood Capital, una compañía de inversión en etapa avanzada. "Los propietarios de negocios suelen ser muy apasionados por sus negocios y son propensos a decirle mucho sobre el negocio, pero no se centran en cómo articularlo de manera sucinta. Si quieren llegar a una base lo más amplia posible, es bueno para pulir y condensar esa pieza de presentación ".

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